展會(huì)上面一般3-5天的時(shí)間也展示公司的產(chǎn)品和形象等。那么參展企業(yè)要在短短3-5天時(shí)間面對(duì)形形色色的人。今天展覽公司為大家分享：展覽公司參展人員需要避免以下這4大錯(cuò)誤，一起來看看吧。
1.報(bào)價(jià)前沒拿名片
這是不少業(yè)務(wù)員經(jīng)常出現(xiàn)的問題。有時(shí)因?yàn)閿偽簧系目蛻舳�，業(yè)務(wù)員沒忙得過來，對(duì)于一些客戶的報(bào)價(jià)，業(yè)務(wù)們沒有留下客戶名片或任何聯(lián)系資料就把價(jià)格報(bào)出去，讓一個(gè)又一個(gè)潛在客戶從身邊溜走。
這是一個(gè)值得所有業(yè)務(wù)員重視的問題。因?yàn)槲覀儏⒄沟淖钪饕康木褪谦@得更多客戶資源，如果我們連客戶信息都沒有留住，我們談何展后跟進(jìn)？作為一名專業(yè)的業(yè)務(wù)員，報(bào)價(jià)前必須先得到客戶的名片或聯(lián)系方式，并做好報(bào)價(jià)記錄，這樣就算客戶因價(jià)格太高當(dāng)場(chǎng)拒絕，我們也能在參展后再聯(lián)系跟蹤，說不定下一張單就從這里出來了。
面對(duì)一些說名片已經(jīng)派完的客戶，我們可以讓客戶寫下郵箱地址或電話，而不要輕易“放走”一個(gè)前來的客戶。
2.報(bào)價(jià)時(shí)間太長
很多業(yè)務(wù)在客戶詢問報(bào)價(jià)后，都會(huì)使勁兒翻看報(bào)價(jià)資料或自己已經(jīng)寫上報(bào)價(jià)的目錄冊(cè)。但對(duì)于一些產(chǎn)品較多的業(yè)務(wù)員，這就不是一項(xiàng)容易的工作了。當(dāng)有客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，一些緊張的業(yè)務(wù)就開始使勁翻，但又遲遲沒有翻對(duì)頁，讓客戶在那邊久久等候。
這其實(shí)反映了一個(gè)問題：業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)不熟悉。就算產(chǎn)品種類再多，業(yè)務(wù)員也應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品及其報(bào)價(jià)有一定的掌握，就算不能清晰記住每個(gè)型號(hào)的報(bào)價(jià)，但是也應(yīng)該對(duì)寫有每個(gè)型號(hào)報(bào)價(jià)的位置了如指掌，在客戶問價(jià)的時(shí)候能迅速找到報(bào)價(jià)，并做到從容淡定，表現(xiàn)出專業(yè)業(yè)務(wù)員應(yīng)有的從容不迫。
3.沒有做好報(bào)價(jià)記錄
有的業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)出去之后并沒有在本子上記錄下報(bào)出的價(jià)格，也沒有記錄清楚報(bào)價(jià)的條件（客戶市場(chǎng)、認(rèn)證、插頭等），阻礙了以后的跟進(jìn)工作。
這是業(yè)務(wù)員的大忌。對(duì)于每個(gè)報(bào)過價(jià)的客戶，我們必須清晰知道客戶的要求和報(bào)價(jià)的條件，方便在日后跟進(jìn)中針對(duì)客戶要求做更深入的交流。
4.接待客戶欠缺主動(dòng)
一些攤位，業(yè)務(wù)員們紛紛坐在椅子上聊天，當(dāng)看到有客戶進(jìn)攤時(shí)，并沒有主動(dòng)上前接待，主動(dòng)推介，而是等客戶開口詢問并需要介紹時(shí)，業(yè)務(wù)員才緩緩上前接待。
這不應(yīng)該是業(yè)務(wù)員參展的態(tài)度。展臺(tái)搭建商認(rèn)為：所有有參展的業(yè)務(wù)們應(yīng)該好好珍惜這樣的機(jī)會(huì)，把握每一個(gè)進(jìn)館的客戶，因?yàn)檫@是你跟客戶面對(duì)面直接交流的最好機(jī)會(huì)，也是你沖業(yè)績的黃金機(jī)會(huì)。
