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來(lái)源: 管理員 | 發(fā)布時(shí)間: 2021-03-08 | 1149 次瀏覽
如何讓展覽設(shè)計(jì)搭建效果達(dá)到,成為擺在參展企業(yè)面前的一道難題。我們和大家分享一下自己的經(jīng)驗(yàn):
第一,制定預(yù)算。展臺(tái)空間、建造和拆除、特別的廣告贈(zèng)品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽(tīng)器材、電力開支、電話服務(wù)、附屬材料、人員旨、廣告、機(jī)票和酒店住宿費(fèi)等。
第二,16%的規(guī)則。要把你的時(shí)間和精力都用在刀刃上,因?yàn)橹挥?6%的參觀者會(huì)對(duì)展覽會(huì)上單一產(chǎn)品的展會(huì)服務(wù)感興趣,以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。
第三,制訂可衡的目標(biāo)。獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人,簽訂一定金額的銷售合同,向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報(bào)道,用新的或更新過(guò)的產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng),聯(lián)絡(luò)和接洽一些特定貿(mào)易的企業(yè),或者是增加直接郵購(gòu)的對(duì)象。
第四,發(fā)請(qǐng)柬。發(fā)請(qǐng)柬給那些真正感興趣的潛在客戶,注明你的展臺(tái)和一些有關(guān)的新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品的消息,也可以配合使用展覽會(huì)為您提供的展商專用請(qǐng)柬。
第五,接觸新聞媒體。把你的新聞稿寄給新聞媒體,包括新產(chǎn)品的信息和服務(wù),再?gòu)?fù)印一些老產(chǎn)品的信息以便在展覽會(huì)上分發(fā)。為你的展覽撰寫關(guān)鍵廣告詞。為你的展覽會(huì)展會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)主題,如果你試圖接觸某個(gè)特定的團(tuán)體,就得設(shè)計(jì)一個(gè)主題去對(duì)那個(gè)團(tuán)體表明你的意圖。
第六,選擇引人注目的形象。先要確定自己在貿(mào)易會(huì)上的形象,讓員工參與,集思廣益。有時(shí),西裝會(huì)是很好的選擇;有時(shí),合身、配套的上衣或T恤衫會(huì)引來(lái)潛在顧客的詢問(wèn)和尋求幫助。
第七,創(chuàng)造一個(gè)吸引人的展臺(tái)環(huán)境。記住,一個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)上,你的展臺(tái)應(yīng)該在不到5秒鐘的時(shí)間內(nèi)引起某個(gè)客戶的注意,就像中國(guó)好聲音的歌手歌聲一樣,有吸引力的才能讓評(píng)委轉(zhuǎn)身。如果你的展臺(tái)布景使用超過(guò)4年,就要利用新的顏色和外型布置一下。
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